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硬件创办实业时期的莱茵河力量

来源:http://www.40daqf.com 作者:必发36522登陆 人气:117 发布时间:2019-12-01
摘要:如今,人工智能行业崛起后,CPU不再满足算力的需求,需要对神经网络进行加速,这也是人工智能领域非常底层的根本性需求。 尽管珠三角具有多年“世界工厂”所积累下的供应链优势

如今,人工智能行业崛起后,CPU不再满足算力的需求,需要对神经网络进行加速,这也是人工智能领域非常底层的根本性需求。

尽管珠三角具有多年“世界工厂”所积累下的供应链优势,但与此同时,也就意味着“踩雷”的概率更高。如何能够找到愿意接订单并且质量过关的供应商,对于每一家创业企业来说至关重要。松山湖机器人产业基地的创始人、香港科技大学教授李泽湘曾如此形容珠三角的供应链优势:“这里的迭代速度是美国的10倍,我们的成本是他们的十分之一。这是我们最大的竞争优势。”但同样,“在深圳大街上的小店里寻找供应商,10个小店中有9个存在问题,踩到地雷的可能性是500%。”

一个大疆出来了,深圳可能就有200家的复制品出来,面对如此的创新环境,青年创业者如何做自己的产品?李泽湘认为,培养学生就是希望他们从市场一线出发,而不是看着别人做什么,就跟着做什么,做个山寨版本,要紧紧的围绕市场、客户痛点,客户的痛点非常非常多,不见得一定要跟在别人后面,而是一定要做不一样的东西。

此次在长江商学院所在的展台上,王韵展出了他们的FPGA(Field-Programmable Gate Array)神经网络加速器产品,这是一种用于硬件可重构的体系结构。相对于CPU,在提供强大的计算能力的时候,针对不同用途可以有足够的灵活性。

这是在长江智造创业MBA项目体验营的微信群里的聊天日常。

项目路演现场,6支战队分别设立展台对研发的智能建筑机器人样机进行展示和项目答辩,创业导师们从各个维度给出了专业指导和建议,并和学生项目团队展开了深入的交流与讨论,现场气氛热烈,充满创新活力。

“第五年,我认为我们的状况能够非常乐观。”采访结束,刘海兵踩着他的滑板,朝自己的展位滑去。开幕的第一个上午,就有不少国内国外的用户前来和他们交流,有做技术、渠道或是类似产品的进口商。

不过,纵使如此,硬科技创业者往往面临,只懂技术,对于管理、市场、营销、产品设计和知识产权保护等方面了解不足,再加上硬件创业投入大、周期长,“九死一生”,不同的发展路径决定了硬科技创业者与此前商业模式创新者思路的不同,许多曾经估值百亿的硬件创业企业,最后由于战略错误、迟迟无法量产等原因,宣告失败。

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创新的风险性、集体性和累积性,决定了企业的领导者在这个过程中的地位,因为创新往往意味着更高的投入、不确定性的收益以及对旧的设备和技术的替代。

在大疆拆机器人的经历,对同样是METI首班学员的刘凌捷来说同样影响深刻,在上完课后,刘凌捷甚至重燃了自己对技术的热情,开始自己买技术的书来看。

8月2日,2019从0到1智能建造创业营最终项目路演字在东莞松山湖举行,这场为期41天的创业营集结了来自全球各地的机器人专家、材料学专家、设计学教授和全行业伙伴。

此时的CES上,戴着VR眼镜的观众、智慧零售小店的展示、竞技机器人在展台上PK、踩着电动滑板来回穿梭的人……

创业之前,阮晨海在一家中外合资的工厂做国际贸易相关的工作,逐渐他发现,产品光做贴牌是没有出路的,需要通过设计来增加产品的附加值,于是,他到杭州的中国美术学院学习设计,到后来他发现光有设计还不行,需要加入技术。如今他是杭州怡水科技有限公司CEO,这是一家围绕生活新趋势而设计的创新公司,专注于健康水产品的设计。他们的一款软水花洒还获得了美国IDEA国际设计大奖。

创业营包含工地调研、讲座分享、小组讨论、供应链参观等环节,覆盖建筑行业全流程体验,用户调研,设计思维及团队协作。

而面对国际日益激烈的竞争,段荣斌表示将来会在一带一路上进行更多的布局。

找到一个技术,将这个技术定义到产品上,是阮晨海看来他的创业团队的核心能力。

创业营从来自内地、香港和全球高校的200余名本科、研究生及社会人士中选拔出32位怀揣着机器人梦想的热血青年组成6支战队,用6个星期,41天,从零到一,完成6款智能建造机器人的市场调研、产品定义和样机制作。

在王韵说话间,整个半导体行业正在进入一个不确定的时代。中美贸易摩擦正使得各大产业的巨头都面临产业链供应风险。

阮晨海所作的是和水相关的产品创新,由于做设计出身,阮晨海和他的团队在做产品设计时对场景化十分看重,产品的落地必须要有一个场景,他们将产品化作为做产品的重要标准,在做了大量市场调研之后,他们决定做与水相关的行业,他们发现与水相关的市场都是男性化,重技术和安装,于是他们决定,做一款女性化的与水相关的产品,强调轻安装、轻维护、高感知度、高黏性,高感知度。今年,他们的产品也拿到了CES Asia上的创新奖。

将客户痛点放在心上并解决

供应链的复杂性在于,寻找供应商过程中踩到“地雷”的几率很大。李泽湘就曾说,“在深圳大街上的小店里寻找供应商,10个小店中有9个存在问题,踩到地雷的可能性是500%。”

“有认识设计刹车卡钳的朋友吗?”

采写 南都记者 梁锦弟 主办方供图

由于美国起步时间早,再加上国外大厂疯狂搭建生态,专利和知识产权的天花板使得中国自主的FPGA厂商大多都只能进行较低端的FPGA产品,但王韵和团队所研发的FPGA神经网络加速器,可以在较为低端的FPGA芯片上进行人工智能的运算,在硬件成本不变的前提下,将产品的性能提升。

经过一年多的历练,段荣斌他们已经形成了一套自己的产品技术体系,以前研发一款产品需要3个月,现在可能45天左右就有一个初步模型。

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6月11日,在初创企业展厅,雪湖科技创始人王韵向记者阐述自己创立这家企业的两点时机,他同时也是长江商学院制造创业体验营营员。这位曾在日本富士通工作过的创业者,穿着印有雪湖科技Logo的Polo衫。

刘凌捷,对于这一点深有体会。虽然在技术行业和能源行业有不少经验积累,但真正进行制造业领域的创业时,刘凌捷并非一帆风顺。

获胜团队有机会获全方位支持

还有电机方面,如今刘海兵他们已经迭代到第5款电机,速度越来越快,今天他们的产品可以爬35%角度的坡。但如果动力很强,跑得很快以后,散热问题会很严重,可能会烫到客户的手,或是带来一些胎皮的融化变形等问题,因此在解决速度的过程中,还需要把温度控制下来,这就需要进行大量测试,例如更换铜丝的直径、粗细、长度等等。

——长江商学院智造创业MBA率团再度亮相2019 CES Asia展

32位热血青年组成的6个战队,完成6款智能建造机器人制作,现场接受行业人士、专家教授点评。最终,发奋涂墙、安釉科技获最佳项目奖。

中国的电线电缆行业属于劳动密集型和制造密集型企业,迫切需要在加工行业通过精益生产、自动化改造提高工厂的生产力。段荣斌说,领亚这样的传统制造业,利润非常低,如果不进行产业升级,每年受制于员工成本、原材料价格的上涨以及国内外的经济形势,如果不能把自身的内功练好,面临的可能就是在日益竞争中受打击。目前,他们已经出来了几条样板线,前期的资金投入已经转化为生产力,通过内部创新所作的流程再造,如今原本一条产险可能要25个人,现在一条产线只需要10个人。

创业第三年了,刘凌捷逐渐明确了产品的方向,他将会在已有的产品上进行迭代,加入新的智能化模块。

“哪一些人会成功?”李泽湘在创业营总结上,他认为将客户痛点放在心上的人,能够通过跨学科、跨行业寻找解决办法的人最总能够走出去。创业营的6支团队并不是“结营”就结束了,今后的2年也要进行不断的更紧,产品迭代升级,“你们不会比大疆的汪滔差,今后或许就在你们当中出来一批改变建筑行业的年轻团队”。

刘海兵的故事,其实在大疆无人机上,已经上演过一轮。

生态圈

6月23日至8月2日,2019年从0到1智能建造创业营在松山湖机器人产业基地XBOT PARK举行。创业营由松山湖机器人产业基地 XBOT PARK 联合香港科技大学、加州大学伯克利分校及南方科技大学共同举办,由东莞万科、新鸿基集团、三一重工、恒基地产和长江商学院赞助,并与香港建造业协会、中建工程研究院有限公司、中国建筑科学院建立合作。

刘海兵自信背后,也是长江商学院的高光时刻,在此次CES Asia展会上,长江商学院展位上展出了15家硬件创业智造企业。这些人都是智造创业MBA项目的学员以及该项目体验营的营员。

“不是说METI给我一个非常明确的指导,而是我们在过程中看到了大疆在做什么东西,固高在做什么东西,营销上我们看到了现在有些新的媒体在做什么,然后我们回过头来看我们在做什么东西,这是非常渐进自我迭代的过程。”阮晨海说。

经确认,本次路演中获胜的团队将有机会获得全方位资源支持,并完成下一步创业计划,推动自身机器人&智能硬件产品的落地及商业化。最终,发奋涂墙、安釉科技获最佳项目奖。

在王韵看来,这是一种“换道超车”。

林宗彦计划,下一步把现有的量带起来,逐渐往深圳布局,还有一大批新品开发计划在路上。

香港科技大学教授李泽湘介绍,当前不少问题是因为教育出了问题,所以 XBOT PARK针对教育这个痛点,对教育进行重新定义,本次创业营就是一个突破,通过6周完成别人2年做的事情,跨学科、跨行业寻找解决问题的办法。

中国经济的增长机会从商业模式的创新逐渐被技术创新所取代时,硬件制造创业人才正在走人舞台中央。这个项目的发起人、长江商学院副院长甘洁就说,“科技人才创业的时代已经到来。”

“是否有做核磁芯片的相关企业。”

具体操作来看,李泽湘认为,要找行业有名的公司、专家沟通,调研行业都有什么样的痛点,要到现场去观察、体验、考察,有第一手的理解,回来再不断的总结,再反反复复的跟进迭代升级,一个产品要经上百次甚至上千次的迭代,这是一个必须经过的过程。

“过去4年,我们把该踩的雷都踩了一遍,几乎一个都没有落下。”刘海兵说。例如单是电池方面,电动滑板需要的是高倍率的电池,其次需要稳定性,并且需要和电机的匹配度很好。如果找不到合适的电池,一个货柜的电动滑板发到美国,可能过了半年之后电池没电,而细节的原因可能是其中一颗芯片。而这样细节的问题,可能会导致一个货柜的电动滑板都需要回收。

阮晨海的同学,同样是METI首班学员的刘凌捷,是第二次参加CES Asia。受了METI课程中设计思维的启发,相比去年,他在产品上进行了设计,方向上更加聚焦,从原来职业所培养起来的平台思维转化为产品思维。

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王韵说,只要客户愿意用,这对任何技术企业来说,都是非常好的一个切入点。“因为他就可以开始迭代了,而且这个客户会教着这些技术公司,带着他们往前走……再加上现在又有科创板这些资本市场的支撑。“

到METI之后,阮晨海不断迭代商业模式,一开始他们想创新一个产品,做完创新产品之后要做品牌,做完品牌以后发现光品牌太空了,决定做投放,这样才能进行销售,在这个过程中,因为不能去无效地去做投放,所以他们又增加了数据部门,由数据分析师来分析目标消费群体、好评、差评、它的价格区间等等,把这些数据弄清楚开始动手做产品。阮晨海说,METI的作用不是显性的,是在这个过程中不断让他们去上课,不断去接触新鲜事物,不断地去反思提升。

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王韵认为,特别是半导体、芯片这些技术领域的创业者,“这是最最幸福的时候,这个窗口期是在5年到10年左右的时间”。

……

段荣斌所在的领亚电子科技股份有限公司通过内部创业来实现这个目标。内部创业之后,段荣斌和他的团队得到更高的自由度。“以前研发一款产品需要3个月,现在可能45天左右就有一个初步模型。”

赋电科技的创始人林宗彦说,“METI就像是一盏明灯,通过各个模块的课程学习之后,我们能够看得更加清楚,思考该如何布局。”他所作的是一款便携式充电宝,之前接触的更多是线上的业务,跟线下接触的没那么多,最近他们上了一门和渠道相关的课程,讲授的老师来自华为,“上完课之后我有了一个整体的认识,开始会思考整体的布局。”

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