xml地图|网站地图|网站标签 [设为首页] [加入收藏]

橱柜业代理商与制造商应牢牢合作

来源:http://www.40daqf.com 作者:必发365 人气:156 发布时间:2020-01-03
摘要:橱柜 的报价单位是“米”,稍微考虑一下,一米包含什么部品部件?一米的价格单位从何而来?在实际销售、设计和生产中,又如何把握“一米”所产生的变化呢?消费者又如何审核和

橱柜的报价单位是“米”,稍微考虑一下,一米包含什么部品部件?一米的价格单位从何而来?在实际销售、设计和生产中,又如何把握“一米”所产生的变化呢?消费者又如何审核和认定“合理性”呢?

中国橱柜以“一米”作为价格单位延续了十余年,是由毫无规律的“业态”和“作坊式生产方法”所形成的一种“权宜之计”。16年以后的今天,它也应该完成“历史使命”了。因为一尘不变,不符合行业正常进步和发展的客观性。

以“一米”作为单位的“卖”,揭示了橱柜十分典型的“低效率、高成本”的初级阶段特征。使中国橱柜圈内的供货商、品牌制造商、经销商无一幸免的面对“重重瓶颈和限制”。

品牌制造商:

无法适应无序、千变万化而产生“效率”。无法形成“生产和发运”的有效秩序而形成正常的“供货”。销、产、供没有通用而标准的产品和流程,而不可避免的造成遗漏、缺失和偏差。无法形成“专业和技术”对经销商进行辅导、帮助和影响。统而共之:也不可能“保障质量”。因为质量依靠通用而有秩序的生产、发运等,便于“经销商”实施“终端安装服务”,才得以实现“安装”品质的稳定性。

经销服务商:

橱柜的“经销服务商”是各行各业中责任最大、茅盾最多、涉足面最广、最繁琐的“商业平台”。处于“销售为难设计”、“设计为难生产”、“生产和发运害苦了安装”的混乱流程中,经销商承担几乎全部终端责任,经销商最终面对“客户”,化解因此而造成的全部茅盾。我想,只要曾经做过橱柜经销商,都无一例外的、或多或少的深有感触。真所谓“做了橱柜,年都过不成”。

经销商和制造商形成合二为一的“通用性”,势在必行:

形成“部品”通用性和标准化:首先解决怎么“卖”的问题,以各种单柜作为“卖”的基础,即可形成“通用的”、“合理的”、客户容易理解和确认的“整套橱柜”总价。

“部品”的规格范围是设计师的模块依据:“卖”和“设计”的高度统一,即形成了营运“规律”。目前设计师随意画图、设定规律,完全是一种误解。首先:客户并没有“箱柜规格”的要求,客户也没有责任研究规律。其次:如果设计没有“来自于实践、被实践证明有广泛适用性”的部品模块,那么,仅仅是“艺术品”,不能投入生产而成为“商品”。在实践中,设计员缺乏对橱柜这一特定环境产品的足够认识,往往在“得失权衡中”主次不明,往往容易轻率的迎合“需求”。。。

“卖”和设计的通用而统一,采购才能精确无误:有了“卖”和“设计”的规律和基础,采购就显得十分准确,几乎没有浪费。将设计分解成“部品”采购单的基本技能,是经销商形成基本能力的职责,称职的设计员理应“轻车熟路”,没有任何难度。

理顺了“销售”和“设计”,“采购”和“验收”,整合集成和安装即可带来前所未有的“便利”。是提高安装成功率的前提和保障,也是可以复制、可以拷贝的“商业平台”的基本保障。

推荐资讯:装修日记 吸油烟机安装过程揭秘36图解密厨房风水:避开缺陷鸿运来(组图)厨房创意设计:让你整天都愉快的杯子 不只是洗浴那点事 浴室柜也能改造如新 拥有14个功能件的超强衣帽间 保证让你大跌眼镜

本文由必发365官网发布于必发365,转载请注明出处:橱柜业代理商与制造商应牢牢合作

关键词:

最火资讯